山東省藥品招標辦正在進行的國基520目錄招標工作，就在昨天晚上，國基520目錄的經濟技術標入圍情況已經公示，估計在本月將公布國基520目錄的中標結果，在2014年的元月份將在山東省全國執行新版的國基520基藥。

 

一體化:

“一體化”應該說是國家新醫改的一部分，要求：將之前各村的村級衛生室合并，組成一體化，集中辦公，所長負責，實行統一機構設置，統一人員管理，統一藥械管理，統一業務管理，統一財務管理，所有藥品從山東省中標的基藥范圍內統一采購。

 

山東基藥市場整體情況介紹:

山東市場曾經被認為是基藥執行最好的市場之一，在2011年度的山東省基藥招標，被譽為是基藥招標的全國第一標，同時也是全國基藥執行的典范，這里面造就了單品年銷售3個多億的血栓通等等產品。

 

對山東省的基藥市場我認為，它的執行有他特色的地方，比如他的支付體系，我認為是他最成功的地方。不同其它的省份，山東省的基藥支付是由山東省財政廳完成的。在基藥配送完成后，山東省財政廳會根據網上平臺的數據，要求各縣將銷售產品的金額匯總到地市的財政系統然后一起匯款到山東省財政廳，同時在60天以內的時間里支付到商業公司。

 

這與其它的省份的支付體系本質的不同，它保證了山東省基藥的執行率。除了這些，我就對山東省的各縣基藥的執行情況做一分析。

 

山東各地市基藥執行情況說明:

以上就是山東省的行政區域劃分的情況，下面我對每個縣的基藥執行情況做一個說明。

 

一、濟南市：

六區一市一縣，總人口800萬分別是歷下區、市中區、槐蔭區、天橋區、歷城區、長清區、章丘市、平陰縣、濟陽縣、商河縣共計74家鄉鎮，64家社區診所。

 

濟南所有的鄉鎮和社區全部執行基藥，下邊縣里的一體化執行，但是不是特別嚴格。

 

主要的配送商業：華潤山東有限公司，國藥控股山東有限公司，山東瑞康藥品配送有限公司，山東宏濟堂醫藥有限公司。

 

二、德州市：

四區兩市八縣分別是：德城區、樂陵市、禹城市、陵縣、寧津縣、慶云縣、臨邑縣、齊河縣、平原縣、夏津縣、武城縣共計27個社區137家鄉鎮.

 

德州基藥基本都已經實行，有個別縣城有漏洞，不是很嚴格但已經都在執行一體化；村級市場，都是村醫自己去衛生院進貨。

 

配送最好：華潤山東醫藥有限公司，山東瑞康藥品配送有限公司，山東省德州泰康藥業有限公司。

 

三、濱州市：

濱城區、無棣縣、陽信縣、沾化縣、博興縣、鄒平縣、濱州經濟技術開發區、高新技術產業開發區、北海新區共六縣一區三開發區。全市14個鄉，53個鎮，24個街道辦事處。

 

濱城區、陽信縣、沾化縣、博興縣、鄒平縣、濱州經濟技術開發區、高新技術產業開發區一體化執行較好，無棣縣、惠民縣的執行不好，對于20元以上的藥品限價采購。

 

配送商業：濱州市黃河醫藥有限公司，山東瑞康藥品配送有限公司，濱州天宇醫藥有限公司配送能力強，濱州醫藥集團下縣各醫藥公司，山東海康醫藥有限公司配送品種不多，主要是托管惠民縣。

 

四、濟寧市：

轄12縣市區，2個縣級功能區；共156個鄉鎮街道辦事處，其中鄉20個，鎮95個，街道辦事處41個。

 

任城區，開發區，兗州市，鄒城市，梁山縣，汶上縣，嘉祥縣，金鄉縣，一體化執行較好，曲阜市，魚臺縣，泗水縣，微山縣的執行不好，目前15元以上價格產品禁止采購。

 

配送商業：濟寧正大醫藥公司，華潤濟寧分公司，山東瑞康醫藥公司三家醫藥公司配送能力最強，濟寧瑞中醫藥公司，濟寧瑞康醫藥公司，宏濟堂分公司，鄒城醫藥公司及各縣醫藥公司

 

五、淄博市：

1,桓臺:人口30多萬，所有鄉鎮都執行基藥，而且一體化的執行非常好。

 2，臨淄，一體化執行的不好，所有鄉鎮基藥，沒有增補和自采。

3，淄川，市場容量可以，一體化（執行率差），醫院規模小，醫院現在不鼓勵收住院病號，收住院病號的有：昆侖，磁村，西河，張莊，峨莊，淄河，但是到了這個季節新農合限價住院不能超1000。

4，博山，住院部病號容量可以，因為資金到位不及時，但是每年到11.12兩個月新農合停止報銷，不收住院病號，門診也限費。進藥原則，同類型有便宜的不用貴的。

 5，張店，基藥執行非常好，因為在市區，下面醫院住院病號較少。

 6，周村，市場很小。北郊，南郊，王村，還可以。開發區，萌水門診還行，住院都不行。

 7，沂源，市場容量好，醫院執行最差，一體化就更不用說了，用藥原則，哪低進哪。據說明年可能會好采購額平均達到50%，一體化要統一起來，限制采購 10元以上的產品。

  8，高青，市場容量很小，補貼不到位，醫院很消極，能不收病號就不收。

 

六、青島市

共分：市南區、市北區、李滄區、嶗山區、城陽區、黃島區、即墨市、平度市、萊西市，約計165家社區鄉鎮。

 

其中市南、嶗山、城陽、黃島、即墨、平度、萊西執行的較好，市北、李滄執行不好，基本不執行，現在各縣均對20元以上的藥品限制采購；同時嶗山、城陽、即墨、萊西、黃島的一體化執行較好。各區縣均限費。

市區	主要配送商業公司
市南區	山東瑞朗
市北區	山東瑞朗、青島瑞康
黃島區	青島天億佳、青島瑞康
嶗山區	山東瑞朗、青島天合
城陽區	山東瑞朗、青島瑞康
李滄區	山東瑞朗、青島瑞康
即墨市	青島天合、青島瑞康、即墨天合
萊西市	山東瑞康、山東瑞朗、萊西國風
平度市	青島國泰、青島瑞康
膠南市	膠南醫藥公司、青島天億佳、青島瑞康
膠州市	山東瑞朗托管2家、青島?；泄?家、青島海森特托管4家

 

七、煙臺市

共分：芝罘區、福山區、萊山區、開發區、牟平區、龍口市、蓬萊市、長島縣、招遠市、萊州市、棲霞市、海陽市、萊陽市，約計202家社區鄉鎮。

 

其中牟平、蓬萊、棲霞、萊州執行的較好，其余執行不好，龍口基本不執行，現在各縣均對較貴藥品限制采購；無執行一體化區縣。各區縣均限費藥品價格限制在20元左右。

 

配送商業：除了萊州是萊州德裕昌醫藥有限公司以外。別的地區都是山東瑞康藥品配送有限公司和山東康諾醫藥有限公司進行配送。

 

八、威海市

共分：環翠區、文登市、榮城市、乳山市約計134家社區鄉鎮，執行的基本上都差不多，無執行一體化區縣。配送商業情況：所有區域都是山東瑞康藥品配送有限公司和山東威高藥品有限公司進行配送。

 

九、臨沂市：

山東省基藥執行最好的地級市，人口1000萬左右。共三區九縣。

 

其中蘭山區、河東區、費縣一體化執行不錯；平邑、郯城單獨設置采購目錄，客戶要提前做工作把產品放進目錄里，并且價格超過15的不讓銷售；羅莊區、蒙陰最小。共162家衛生院： 蘭山14家，河東11家，莒南16家，臨沐12家，羅莊10家（能銷售的就五家），臨港4家，蒙陰11家，郯城19家，沂南24家，沂水20家，費縣16家，平邑15家。

 

配送商業公司：華潤山東臨沂分公司、國藥控股臨沂分公司、山東仁宏醫藥有限公司及各縣的老醫藥公司。

 

十、菏澤市：

一區八縣，共168家衛生院。

 

其中牡丹區（24家衛生院）、單縣（22家衛生院）執行基藥最好，一體化也可以，其它地區一體化很一般。曹縣市場最大，有28家衛生院；東明18家，鄆城21家，巨野18家，成武17家；定陶18家、鄄城17家。

 

配送商業公司：主要是華潤山東菏澤分公司、山東瑞康藥品配送有限公司、菏澤牡丹醫藥有限公司其它還有幾家縣級醫藥公司。

 

十一、棗莊市：

五區一市，共61家衛生院，滕州22家，山亭10家，薛城10家，嶧城7家，臺兒莊1家，市中區11家社區衛生院。

 

其中滕州占棗莊一半市場，滕州市全部執行一體化；山亭區執行一體化還可以。棗莊四大配送商業：華潤山東、國控棗莊分公司、山東瑞康醫藥公司、棗莊銀海醫藥公司（托管了薛城區）

 

十二、日照市：

兩區兩縣，共57家鄉鎮醫院莒縣23家，東港11家，嵐山9家，五蓮13家，開發區1家。

 

其中莒縣市場最大，占日照市場一半，基藥執行比較好；東港和嵐山受價格影響較重，價格最好在10元以下，五蓮執行最差，可忽略不計。

 

十三、泰安市：

兩區兩縣兩市，岱岳區和寧陽縣基藥和一體化執行都非常好，新泰和肥城鄉鎮醫院執行比較嚴，其它的區縣基藥執行一般。

 

主要的配送商業：山東容大醫藥有限公司、華潤山東醫藥有限公司、山東瑞康醫藥有限公司泰安分公司。

 

十四、萊蕪市：

兩個區萊城區和鋼城區，基藥執行非常好，一體化執行也好，但是對價格比較敏感，15元以上的藥品采購限量或者進行返利，尤其是鋼城區的社區門診，因為主要是萊鋼集團的職工，銷量還是比較巨大的。

 

配送商業：萊蕪市醫藥公司、山東瑞康藥品配送泰安分公司、國藥控股萊蕪有限公司。

 

十五、東營市：

人口100萬左右，兩區三縣，分別為東營區、河口區、墾利縣、利津縣、廣饒縣，十三家社區門診，四十六家鄉鎮醫院。

 

主要的市場是廣饒縣，第一人口50萬，第二是全國的經濟百強縣，同時該縣的一體化執行非常好，其它的區域鄉鎮執行的不錯，但是人口較少，銷量一般。

 

主要的配送商業：山東瑞康藥品配送有限公司淄博分公司、東營市醫藥藥材采購供應站、國藥控股山東有限公司。

 

十六、濰坊市：

人口700萬，4區8縣，分別為濰城區、寒亭區、坊子區、奎文區、青州市、諸城市、壽光市、安丘市、高密市、昌邑市、臨朐縣、昌樂縣，共計40家社區，140家左右的鄉鎮。

 

其中壽光市、安丘市、青州市、昌邑市的基藥執行非常好，同時一體化執行嚴格，經濟條件較好，這四家都是全國百強縣。各區的社區基藥執行不好，主要是私人的私立社區，基藥執行一般。其它高密、諸城等執行較好，但是是海王的托管醫院。

 

配送商業：山東海王醫藥有限公司、華潤醫藥遠東分公司、濰坊偉力醫藥有限公司、國藥控股濰坊分公司。

 

十七、聊城市：

人口600萬，一區一市六縣，分別為東昌府區、臨清市、陽谷縣、莘縣、茌平縣、東阿縣、冠縣、高唐縣28個街道106鄉鎮。

 

東昌府區基藥和一體化執行的非常好，但是對價格比較敏感，15元以上的醫院不允許采購。其它的臨清、高唐的基藥執行良好，但是一體化的執行一般，其它的縣，經濟實力一般，執行不是特別好，在山東聊城市的藥品銷量也不是特別高。

 

配送商業：聊城宏源醫藥有限公司、聊城東阿奇典醫藥有限公司、山東瑞康藥品配送有限公司、國藥控股聊城有限公司、華潤山東醫藥有限公司、聊城健民醫藥有限公司。

 

以上針對山東省十七個地級市每個地市各縣級市場鄉鎮醫院和一體化的執行情況做了大概的分析，希望對各個廠家的招商工作，有所幫助，當然這些信息也在隨時發生著變化，大家做為同行可以隨時進行交流。

（來源：醫藥云端信息）

信息來源： 億倍網