【年度盤點】2014，醫藥產業哪家強？

日期：2015/1/20

【最強眾籌：5分鐘籌1.3億】

醫藥企業想要籌集到1.3億元最快需要多長時間？中華老字號廣譽遠的答案是5分鐘。

2014年12月，在中國社群領袖峰會“傳統巨頭尋找一千個粉絲PK”的環節中，廣譽遠董事長郭家學演講了5分鐘，介紹了“廣譽遠國藥館”的營運模式，并最終篩選出130多人作為各地廣譽遠國藥館發起人。據悉，每位發起人還將至少聯合10位企業家以股東身份參與，每位企業家出資至少10萬元。由此，廣譽遠在5分鐘內快速籌資1.3億元，在參與眾籌的十余個品牌中力拔頭籌。據悉，如果廣譽遠在之后以5倍左右的市盈率進行股權回購，股東或發起人的收益會在短時間內升值，廣譽遠也將由此獲得最寶貴和寬廣的終端網絡。

其實，廣譽遠眾籌的成功不僅在于快速籌集到了足夠的資金，而且也實現了人脈的大積累。作為擁有473年歷史的老字號，廣譽遠利用互聯網上演“速度與激情”，堪稱是醫藥企業積極擁抱互聯網革新商業模式的一個標志性事件。

【最強估值：華大醫學估值100億】

成立時間只有4年，2011年營收2000萬元，2012年營收1.4億元，2014年主營業務無創產檢被主管部門叫停，而投資者卻給出了近其營收百倍的估值，直讓某些業內人士大呼看不懂。

2014年6月，華大基因旗下子公司華大醫學宣布，出讓其20%股權，獲得20億元融資，相當于華大醫學估值為100億元。此次融資分三批引入19家機構，是繼2012年底華大基因接受光大控股、紅杉資本等創投機構13.98億元融資后的又一次大額融資。

華大醫學的主營項目是以基因測序為基礎的無創產檢，即通過抽取孕婦血液，檢驗胎兒的DNA，判斷其是否有患遺傳性疾病的風險。這項頗有實用價值的應用，具有可觀的市場前景。據估計，一年若有5%的孕婦參與檢測，每例收費1800~3000元，一年就有近15億~25億元的銷售額。在其基因測序業務被叫停前，華大醫學已完成了約21萬例檢測。

由此可見，華大醫學100億估值的背后，是投資者對基因測序領域未來的信心和價值的肯定。

【最強市場：血透市場擴容千億】

2012年，終末期腎病（ESRD）患者被納入大病醫保范圍。2014年3月，衛計委發布了《關于征求獨立血液透析中心管理規范和基本標準意見的函》，允許設立獨立血液透析中心，建立血液透析中心的門檻被大幅降低。獨立血透市場被迅速激活，儼然成為最具潛力的醫療細分領域。

中國醫療器械信息網相關數據顯示，按理論發病率計算，目前，我國ESRD患者約為200萬，血透市場規模逾千億元。有業內人士預計，未來3?5年，市場規模可保持30%~40%的高增長。

從全球血液透析行業發展的趨勢來看，獨立血液透析中心是產業鏈上各企業的“必爭之地”，所以誰先在終端布局，誰就優先獲得話語權。

國內企業已然聞風而動。2014年6月，新華醫療宣布，當年準備先建立10家血液透析中心，2015年再建20家，2016年建30家。常山藥業、沈陽三生也已經開始布局建立血液透析中心。當然，也有企業在產業鏈上作文章，寶萊特從2012年開始就開展了一系列并購，目前基本完成全產業上所有產品的布局。

千億血透市場利潤誘人，但贏得市場也決非易事。只有能夠提供豐富而有質量保證的全產品線產品，才能沖破跨國企業在華血透醫械市場的壟斷地位。



【最強罰單：GSK行賄被判罰30億】

經過一年多的調查，2014年9月19日，GSK行賄事件終于塵埃落定。長沙市中級法院對其進行不公開開庭審理，GSK中國被判罰人民幣30億元，成為迄今為止中國開出的最大罰單。GSK前中國業務總經理，英國人馬克銳被判有期徒刑3年，緩刑4年，并被驅逐出境。

GSK爆出“行賄門”事件之后，諾華、羅氏等跨國藥企也陸續曝光出違規“帶金銷售”的事件。這給跨國藥企在國內的業績帶來一定影響，部分企業業績表現不佳。GSK中國2014年第二季度的銷售額下滑25%，諾華也下降了13%?？鐕幤笳w的市場占有率也出現下滑。IMS的數據顯示，2014年跨國藥企占中國醫藥市場24%的份額，較2011年下降了3個百分點。

事實上，GSK事件暴露了“帶金銷售”模式在中國的普遍性，潛藏的違規行為也是行業內“不能說的秘密”。而最高罰單體現出國家對于醫藥行業防腐的決心，合規的要求將越來越嚴格，營銷模式的改變勢在必行。

【最強醫改：三明模式】

福建省三明市是個人口不足300萬的地級市，但其今年的曝光率卻直逼北京、上海等一線城市，這都源于其實施兩年的獨特醫改模式。

2014年4月，財政部發表三明醫改的調研報告，報告顯示，醫改實行后，患者的人均出院費用由2011年的4938.51元/年下降到2013年的4752.20元/年。2013年1?10月，藥品和耗材收入占比較2011年下降了近18個百分點，其藥品收入占醫療收入的比重為28.79%，比全國平均水平低15個百分點。醫保收支也扭虧為盈。

三明醫改控費成果顯著，受到越來越多的關注。2014年10月，衛計委在例行新聞發布會上介紹三明模式，對三明模式表示了一定的認可，其全國推廣的呼聲越來越高。

“三明模式”最為人關注的幾個措施包括：院長和醫技人員實行年薪制；城鎮職工醫保、居民醫保、新農合整合為“醫療保障基金管理中心”，由財政部門代管；對涉嫌高回扣的藥品設立監控機制，嚴控藥品流通環節。

在很多業內人士看來，這種以政府為主導的醫改模式，解決了人的激勵約束機制問題，為全面解決醫療體系各類問題奠定了微觀制度基礎，部門統籌形成了合力也值得借鑒。但由于三明醫改面臨“孤島壓力”，存在一些問題亟待解決，由于擠壓醫藥流通領域企業的利益，一些企業繞開三明市，導致其部分藥品無藥可配；也有人質疑，年薪制對于提高醫生的積極性作用不大，可能出現部分醫生的流失。

看似光鮮的三明醫改仍然難以掩蓋其背后的體制缺陷，因為理想的醫改不是要控制費用，而是在費用可控的情況下，提供給公民更優質、更可靠的醫療服務，三明醫改仍然沒有解決“醫生缺乏正確的激勵體系”，“醫療服務價格仍然扭曲”等本質問題。
信息來源：E藥經理人