<th id="ioom2"></th>
  • <b id="ioom2"></b>

      1. <rp id="ioom2"><address id="ioom2"></address></rp>

        1. <tt id="ioom2"></tt>
           
          歡迎您來到寧波市鄞州醫藥藥材有限公司!
           
          今天是:2024/12/23 22:36:59
           
          寧波市鄞州醫藥藥材有限公司 | 寧波明州醫藥有限公司
           
          查詢賬號:
          登陸密碼:
           
          驗證碼: 驗證碼
           
           
           
           
           
          國內熱點
          您當前所在的位置: 首頁 > 國內熱點
           

          三招做大低價藥

          日期:2015/2/14

          為了補充基藥品種的實施范圍,國家推出低價藥品目錄,以滿足基層醫療機構的用藥需求。每個制藥企業都想抓住這個契機,認真篩選公司原有品種,對已進入國家低價藥目錄又有市場競爭力的品種進行二次開發,設法進入各省市低價藥目錄,以換取潛在的銷售量,帶動其他產品銷售,進一步擴大市場份額。


          選對品種

          這是做大低價藥的基礎:

          獨家品種、獨家劑型或獨家規格的品種,少于3家企業生產的品種,價格無可比性,有一定的定價優勢,可以預留一部分費用空間,便于生產廠家和配送商以后的操作。


          療效確切穩定的品種?;鶎俞t療機構用藥接觸面廣,適用范圍大,多為長期用藥,因此產品療效尤為重要。若產品療效不明顯或副作用大,空間再大,促銷政策再好,最終還是要被基層醫療機構淘汰。


          廣為人知的產品容易在短期內為廣大患者接受,完全冷僻的產品空間再大,療效再好,基層醫療機構也不敢大批量使用。畢竟是要打預付款的,誰也不愿冒風險。


          找好配送商

          此舉可借用當地經銷渠道和網絡:

          原來合作比較好的經銷商,彼此已有相當程度的了解,無論是公司領導還是部門主管,都已建立了比較完善的人脈關系網絡,能快速把產品配送下去。


          資金信譽度好的配送商。一旦確認了配送商,就牽涉到打預付款拿貨,要求配送商有充盈的現金流和良好的資金鏈,確保產品及時配送。千萬不能出現基層醫療機構出了計劃訂單,該公司卻沒有錢進貨的現象,導致配送鏈斷裂。


          終端網絡相對齊全的配送商。一個城市有若干家配送商,不利于價格控制和政策落實,最好選擇1~2家配送商,覆蓋80%以上基層醫療機構,廠商可構建緊密型全方位合作。


          組建隊伍

          這是保證低價藥順利推廣的關鍵,這支隊伍要具有以下特點:

          1.完全區別于普藥銷售和臨床促銷。低價藥與基藥產品一樣,以基層醫療機構為銷售對象,既區別于大流通、大渠道,也不同于二級以上醫院銷售。單獨組建一支業務員隊伍,才能全身心投入低價藥銷售。


          2.知識專業化。和臨床促銷一樣,低價藥銷售也需要了解藥品常識,雖然大多數低價藥原屬普藥范疇,但銷售對象已經從渠道轉為終端醫生,業務員必須掌握促銷品種的藥理知識。


          3.具有全新經營思路。以基層醫療機構為對象,以終端醫生為目標,這是低價藥促銷的方向。普藥品種臨床化促銷,新藥品種渠道化運作,這是低價藥新型的經營模式,必須在自己的“一畝三分地”精耕細作,才能將市場盤活做大。


          三管齊下,有了好品種,找到合適的配送商,再有一支專業化的業務員隊伍,就能在低價藥這片“藍?!敝?,闖出一條屬于自己的航線,到達光明的彼岸。

          信息來源:醫藥精英俱樂部

          公司地址:浙江省寧波市鄞州區嵩江西路321號  傳真:0574-27788216
          版權所用:寧波市鄞州醫藥藥材有限公司 | 英特明州(寧波)醫藥有限公司  技術支持:奇才科技
          藥品成藥分公司:0574-27788200 27788220 英特明州(寧波)醫藥有限公司:0574-28831176 28831172
          中藥參茸分公司:0574-27788238 27788248

          浙公網安備 33021202000691號

          浙ICP備13032370號
          亚洲精品高清无码视频_国产在线精品一区不卡_久久婷婷午夜精品二区_国产精品毛片在线完整版的
          <th id="ioom2"></th>
        2. <b id="ioom2"></b>

            1. <rp id="ioom2"><address id="ioom2"></address></rp>

              1. <tt id="ioom2"></tt>