安徽又現降價狂潮，刷新全國最低記錄
日期：2015/4/9
具有安徽特色的「讓利」模式繼續上演，本次是17家省直醫療機構組成的帶量采購聯合體，單獨為10個注射劑進行「比選談判」。然而，如同之前各地市傳出的消息一樣，「讓利」無非是壓價的代名詞，「比選」就是一竿子插到底，捅出最低的價格。想必參與談判的藥企此時心情，如同100多年前簽訂不平等條約的朝廷重臣一般，在結果確認環節，這個字還真難簽下！
在經歷了各省競相壓低藥價的風潮，藥企前方的道路越來越逼仄，藥價越來越低，已經沒有辦法放出足夠的空間給代理商。而代理商的日子似乎也很難過，好不容易接了一個代價不菲的品種，還沒賺到錢，價格轉眼就下挫。上有廠家壓銷量，下有各個環節還需打點（恐怕打點的環節超過了以往任何一個時期）。
做招商的盆友們，面對焦躁的代理商，你的工作估計也不好做，天天忙于各種招標事務，招商已經逐漸演化為招標工作。標未定，縱有好品種，招誰？標定了，后續大量的帶量采購和各種名目的二次議價足夠讓你折騰得身心俱憊。還別提臨床上量了，連醫藥代表都和你一樣迷茫，腳下的路如何走下去？
藥企如果今年還不轉型，時間窗口一定會在某個時點關閉，到時想轉也枉然，大清江山就在革新和保守兩派無休無止的爭吵傾軋中轟然倒下，柯達公司也在安享過往幾十年膠片時代帶來的巨大紅利，如同溫水青蛙，不愿意放棄舒服的環境而被市場無情淘汰。
點蒼鶴和很多年銷售過億但缺乏后勁的一些中小企業老板交流過，內心深處，無一例外想極力維持維護現有的營銷模式，更不可能讓TA放棄到手的利潤。對各地發生的藥價下降事件痛心疾首，抱怨發牢騷罵娘，而對新興領域出現的新事物及新的營銷模式嘴上說感興趣，但卻毫無行動，本鶴依稀看到對方是古老寓言中的主角：葉公。
任何對趨勢的抵抗都是徒勞的，無論這個趨勢來的合不合理？粗暴還是狡詐。安徽是一個風向標，但身處其中的藥企絕對沒有感覺自己處于風口上即將飛騰的感覺，而是猶如在火山口上，備受煎熬。與其自我感覺煎熬，還不如在別的賽道上競技吧！
如果想盡早轉型，請在微信對話框回復整合兩字，先看看基本的方法論，或者，也可以點擊文末閱讀原文，你會發現另外的新天地。
以下內容來源于微信公眾號：安徽醫藥攻略
省直醫聯體和藥企談判10種單品注射劑帶量采購：15%-20%的讓利幅度
2015年4月8日，合肥市政務新區雨后初晴；在祁門路安徽省技術進出口股份有限公司15樓，眾多廠家、醫藥代理商杏色焦急。
安徽省省直醫療機構17家組成的“采購聯合體”開展關于10種注射劑的單品種帶量采購工作正在緊張進行。出乎筆者所料，幾位參與現場投標的廠家代表傳出的消息是80%的企業按照文件規定：15%-20%的讓利幅度進行了投標。
由此次17家省直“醫聯體”談判而得出的新價格，或成為安徽省16+1帶量采購其它16個地級市的“標桿價格”。由此，安徽省再次刷新了全國藥品集中采購的中標記錄，價格絕對是最低價。
產品讓利幅度摘錄
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通用名
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生產企業
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省級采購限價基礎上的讓利幅度(%)
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奧美拉唑
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奧賽康
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20%
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奧美拉唑
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悅康
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20%
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胰島素
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甘禮
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5%
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胰島素
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賽諾菲
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0%
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頭孢替安
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南京海辰
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20%
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頭孢替安
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上海新亞
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20%
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頭孢替安
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海思科
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20%
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頭孢西丁
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20%
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頭孢西丁
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華北制藥
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20%
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頭孢西丁
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天煌
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20%
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頭孢西丁
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信立泰
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20%
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神經節苷脂
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哈醫大
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20%
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神經節苷脂
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齊魯制藥
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20%
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依達拉奉
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南京先聲
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20%
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依達拉奉
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揚子江
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20%
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回顧一下，安徽省省屬醫院藥品帶量采購聯合體單品種帶量采購品種參選情況。
單品種帶量采購品種目錄
奧拉西坦注射劑、泮托拉唑注射劑、奧美拉唑注射劑、甘精胰島素注射劑、頭孢替安注射劑、多西他賽注射劑、頭孢西丁注射劑、單唾液酸四己糖神經節苷脂鈉注射劑、依達拉奉注射劑、左氧氟沙星注射劑等10個單品種注射劑。
企業降價換量的心態明顯，全國性降價風暴開始
安徽省省屬醫院藥品帶量采購聯合體單品種帶量采購品種參選人須知前附表
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序號
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項目
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內 容
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1
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項目名稱
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安徽省省屬醫院藥品帶量采購聯合體單品種帶量采購品種比選
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2
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比選人
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安徽省省屬醫院藥品帶量采購聯合體
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3
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比選代理機構
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名 稱：安徽省技術進出口股份有限公司
地 址：合肥市祁門路1779號安徽國貿大廈606室
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4
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比選主體
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安徽省省屬醫院（17家）
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5
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采購方式
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公開比選
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6
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參選單位資格
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1、參選單位及生產企業具有獨立法人資格，提供有效的營業執照副本；
2、具備相應的品種藥品的生產能力或者供貨能力；
3、生產企業及相應的參選品種必須在“安徽省2014年公立醫療機構基本用藥集中比選采購中選目錄”內。
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7
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參選文件份數
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正本1份、副本4份，電子文件1份（U盤，裝入正本文件中），每個品種單獨密封提交《參選報價一覽表》1份（供比選儀式宣讀使用，密封信封上須比選編號、參選單位名稱和參選品種）。
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8
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付款方式
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按皖衛藥[2015]6號《安徽省公立醫療衛生機構藥品耗材設備集中招標采購辦法》執行。
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9
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采購周期
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自簽訂合同起12個月。（如不重新比選，采購合同自動順延至下次比選前，但順延時間最長不得超過2個采購周期）
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10
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比選答疑
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2015年4月3日上午11:00前參選單位將疑問以書面形式。比選代理機構將匯總，如對比選文件有修改，解答后發給所有參選單位。
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11
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參選有效期
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90天
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12
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參選文件遞交截止時間和地點
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遞交截止時間：2015年4月8日上午9點
遞交地點：合肥市祁門路1779號安徽國貿大廈15樓會議室
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13
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比選時間和地點
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比選時間：2015年4月8日上午9點
比選地點：合肥市祁門路1779號安徽國貿大廈15樓會議室
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14
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比選標準
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從適宜劑型和規格、質量層次、讓利幅度、專家評價等方面進行綜合評分，具體見比選辦法。
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15
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比選方法
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綜合評分
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16
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中選結果公示
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時間另行通知
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17
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中選結果通知書發放
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時間另行通知
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18
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合同簽訂
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時間另行通知
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19
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參選保證金
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參選保證金形式：轉帳、電匯、匯票
參選保證金金額：每個品種10萬元
參選保證金的銀行匯單上應注明本項目編號XXX和品種名稱，以便查款。項目結束后，參選保證金以電匯（轉賬）方式退至投標人單位賬戶。
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20
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比選文件費
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每個品種500元，售后不退。
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評選規則：
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劑型規格（滿分25分）
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序號
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項目名稱
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評分內容
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1
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劑型和規格適宜性（滿分20分）
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1）收錄在國家基本用藥目錄：劑型得10分，規格得10分；
2）收錄在國家處方集：劑型得8分，規格得8分；
3）收錄在中國藥典劑型得8分，收錄在中國藥典臨床用藥須知的規格得8分；
4）與藥品說明書常規用法用量一致的規格得4分，臨床使用方便的劑型得4分。
以得分高的項目為準，不重復計分。
根據參選單位提供的證明材料進行評議。
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2
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劑型和規格專家評價（滿分5分）
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由專家委員會對所有品規（劑型和規格）的適用性、經濟性和臨床使用情況等進行評分。
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3、確定入圍參選單位：
1）對于入圍的每個品規的參選單位再進行質量層次、讓利幅度、專家評價等方面綜合評分。
2)匯總劑型規格、質量層次、讓利幅度、專家評價總得分進行排序。
3) 由于每個品規參選單位數量不同，每個品規按總得分由高到低推薦出1-6名入圍參選單位。
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質量層次、讓利幅度、專家評價（滿分75分）
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3
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質量層次（滿分30分）
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第一質量層次30分、第二質量層次25分、第三質量層次20分。由專家委員會根據參選品種在安徽省2014年公立醫療機構基本用藥集中招標時被認定的質量層次進行評分。
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4
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讓利幅度（滿分40分）
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進口原研5~10%（讓利5%為20分，每增加1個百分點增加4分。）；國產原研或國產出口10~15%（讓利10%為20分，每增加1個百分點增加4分。）；其他國產15~20%（讓利15%為20分，每增加1個百分點增加4分。）
1）由專家委員會根據參選品種在安徽省2014年公立醫療機構基本用藥集中招標時被認定的類別進行評分。
2）進口原研讓利低于5%不得分，國產原研或國產出口讓利低于10%不得分，其他國產讓利低于15%不得分。
3）讓利增加不足1%時以插入法計算得分，保留2位小數。
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5
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專家評價（滿分5分）
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由專家根據生產企業2014年度生產供應量，供貨保障服務方案是否合理，是否是該品種原料藥生產企業等因素酌情打分。
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二）采購聯合體領導小組評審（滿分100分）
由采購聯合體領導小組中產生的評審人員對專家委員會評審出的入圍品規中的每個品規的入圍參選單位進行評價并打分。
三）匯總最終得分（滿分100分）
最終得分=專家委員會評審×60%+采購聯合體領導小組評審×40%
四）推薦候選中選人
根據匯總的最終得分由高到低排序，每個品種選出1-2個品規（有兒童規格的則為1-3個品規），每個品規選出1-3名候選中選人。
下圖為各個企業授權人，簽字確認投標結果！（安徽此次“省直醫聯體”帶量采購，將是2015-2016年全國降價狂潮的標志事件）
信息來源：醫藥云端信息
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