安徽談判院方大勝，藥企全線割肉讓利

日期：2015/4/9

昔日的新醫改樣板，今日之全國醫改試點，安徽省每次出手，都讓醫藥企業混身喊疼。

昨日（4月8日），安徽省的兩招再次震動了醫藥圈，內外資藥企的藥價面臨全面挑戰。

其一，微信圈的一則消息牽動藥企，尤其是外企藥企的神經。微信圈有截圖稱，安徽醫科大學第一附屬醫院發出電話通知要求其院內在用進口藥品的生產企業在本周五（即4月10日截止）與其進行“帶量采購”二次議價的扣點問題進行談判，逾期將永久停止使用該企業產品。

其二，昨天也是安徽省省直17家醫療機構組成的“采購聯合體”和藥品生產廠家進行正面談判的日子。從談判結果來看，采購聯合體獲得全勝。

據微信公眾號安徽醫藥攻略的消息，幾位參與現場投標的廠家代表傳出的消息是80%的企業按照文件規定：15%-20%的讓利幅度進行了投標。尤其國產藥企進行大幅度讓利。

國產藥：安徽正創造全國最低價

天津剛放出藥價聯動、要創造全國最低價的消息，安徽省就奉上了熱乎乎的全國最低價。

根據安徽省的公開文件，此次帶量談判標的為10種注射劑。這10種注射液分別為：奧拉西坦注射劑、泮托拉唑注射劑、奧美拉唑注射劑、甘精胰島素注射劑、頭孢替安注射劑、多西他賽注射劑、頭孢西丁注射劑、單唾液酸四己糖神經節苷脂鈉注射劑、依達拉奉注射劑、左氧氟沙星注射劑等10個單品種注射劑。

國家食藥監總局的官方網站顯示，上述這些藥品生產廠家數量頗多，大多都在10個以上，像奧美拉唑注射液，進口藥雖然只有阿斯利康和韓美兩個生產廠家，但國產藥品有296條藥品注冊信息，競爭不可謂不激烈。其中一個例外是，甘精胰島素注射液，賽諾菲為進口藥唯一廠家，甘李是國產藥的唯一廠家。

從談判結果來看，屈從于市場，尤其是帶量采購的壓力，國內藥企普遍讓渡了15%-20%的返利以求得市場份額。而賽諾菲和甘李藥業成為這股降價潮中難得的贏家，賽諾菲未進行返利，而甘李藥業的讓利幅度僅為5%，凸顯了“獨家”、“首仿”的市場魅力。

整體來看，安徽省的“采購聯合體”獲得全勝，而藥企的利潤空間遭受無情壓縮。而據賽柏藍此前從微友們那里得到的消息，此次安徽省帶量采購為明扣，即以扣價開票到醫院，這對藥企來說，無疑是一個巨大的災難。

按照最近召開衛計委的藥政大會的信息，今年年底，各省的招標平臺都要和國管平臺連接，到時藥品價格采購信息進一步公開。更值得關注的是，天津、遼寧等省市都在搞價格聯動，瞄準都是全國最低價，安徽省價格公開后，其他各省聯動后，天津聯動后估計還會有二次議價，以塑造“全國最低價”，這無疑會進一步拉低藥品的銷售價格，壓縮企業盈利空間。

更進一步的是，賽柏藍從微友那里得到的消息稱，這10個品種只是帶量采購的第一批試點，以后聯合體還將每季度遴選一次帶量采購的品種，帶量采購的范圍還將進一步擴大。現在10個試點品種的勝利結果，無疑會積極推動下一步帶量采購范圍的擴大。

外資藥，不降價就停售，外企會退出嗎？

安徽醫科大學第一附屬醫院對外資藥企發出的“威脅令”，對外資藥企來說是也一個巨大的挑戰。

如果不降價的話，在其品種有諸多仿制藥的情況下，從目前10個品種談判金額來看，愿意讓利要市場的國內藥企比比皆是，而且，這些藥企都是國內知名藥企，放棄降價簡直等同于放棄市場。而對于國內藥企來說，無疑是增加了市場，但是其代價是價格換市場。

在不降價就停藥的威脅下，如果屈從于壓力降價，如同上面分析，外資藥的價格將會被逼得節節敗退。長期以來，價格高、質量好一直是原研藥占據市場的兩大利器，只有價格高才有充足的利潤承擔藥品高成本的推廣營銷。眾所周知的是，默沙東對舒降之大幅度降價后，其市場推廣并不好。

所以，在目前降價潮中，我們毫不意外的看到，外資藥寧肯失去市場，也不愿意降價。

對于這部分讓渡出來的市場，國內藥企能夠抓住機會嗎？

時代方略高級研究員黃屹對賽柏藍表示，短期內可能對國內企業有利好，但是中長期來看，這種停用不可能長久，尤其是在城市等級醫院這種級別的高層市場，價格不敏感，品質才是核心。這種市場，即使醫院自己停用，外力也會倒逼恢復，否則就是病患流失，醫院承擔不起。

國內少數優秀企業如果能抓住這個空間，可以把某些品種的份額有較大提升，但能抓住這機會的企業可能有限。最終結果可能類似: 外企先退三步，再回來兩步；國內10家企業占空地，但外企回來后，8家又守不住地盤退卻，只有兩家抓住機會占了地。

看來，國內藥企能否大范圍占據外資藥退出的市場，其關鍵是“永久停用”口號落實力度了。

信息來源：賽柏藍