借鑒美國三大公司經驗

日期：2015/6/4

從世界范圍看，醫藥商業從單一的物流服務提供商轉向整體方案提供商是一個普遍的趨勢。下面讓我們來看看美國三大藥品流通公司是怎么做的。

麥克森
麥克森公司為美國最大的醫藥保健分銷企業。最大的一部分業務立足于它的藥品批發，通過其分布在全美各地的30個分銷中心向全美50個州批發藥品、保健及化妝品、醫療用品及設備。在全美國最大的工業企業中排名第16位。2014年銷售收入達到1380億美元，凈利率為0.9%。
目前麥克森已經不僅僅是一個物流配送商，而是為醫院、藥店提供醫藥及健康產品的主要分銷渠道，同時還提供第三方物流及分裝等增值服務，其主要業務收入來源為藥品的批發流通，同時圍繞著醫藥價值鏈提供多種服務，業務領域涵蓋醫藥產品批發、醫療產品服務、醫藥技術服務、臨床技術服務等諸多方面。因為其極強的擴張欲，使其逐漸成為美國藥品分銷行業的領頭羊。

康德樂
作為美國第二大醫藥保健產品批發商的康德樂健康，2014年銷售收入達到910億美元，凈利率為0.3%。
作為一家為健康醫療提供服務的企業，康德樂的核心業務為配送服務以及再包裝和第三方物流，同時幫助藥店、醫院、門診手術中心、臨床實驗室及醫師診所關注患者護理，同時降低成本、提高效率、提升質量。
針對醫院，康德樂健康還提供臨床服務咨詢和醫藥領域的人才中介，除為醫院提供應急的臨時人員外，還根據客戶的需要制定具體的人員配備方案。針對制藥企業，康德樂健康提供多種外包服務，并提供獨特的藥品發貨系統和其他輔助性服務。此外，還提供多種臨床和商業包裝服務，還為藥店、醫院和其他醫療保健機構提公司專有的自動化和數據分析工具。康德樂是健康醫療供應鏈的重要紐帶，每天為10萬多個地點提供藥品以及醫療產品和服務。

美源伯根
美國第三大醫藥保健品批發商為美源伯根，當時的公司名稱為艾爾克健康服務有限公司。上市之前，該公司已經經歷了一系列整合，并購了許多小型藥品批發企業。上市后，公司加快了并購步伐。1994年，公司改名為美源，后來與伯根-布朗斯威戈公司合并而成美源伯根公司。2014年銷售收入達到891.4億美元，凈利率為0.5%。
美源伯根公司除了提供藥品分銷與相關增值服務外，還為醫療保健產品供應商和藥品生產商提供廣泛的服務，包括藥房自動化系統、床旁醫療安全系統、藥品包裝、庫存管理、藥學咨詢、后勤服務、醫生教育，為連鎖藥店和大型超市開發信息系統（比如管理信息報告、賬務管理、自動化庫存管理）、?？扑幍攴铡⑷轿环掌脚_（比如全美最大腫瘤、透析、血液制品企業）等。
除此之外，在國外，無論是零售連鎖企業沃爾格林，還是藥品批發企業麥克森，都有自己的零售品牌。與市售產品相比，由于訂制產品質量相同，價格相對較低，商業企業可以充分利用消費者對商業品牌的認同，緊緊抓住相關層次的消費者，這將成為商業企業的又一利潤來源。這一方式已為國內眾多商業企業和零售連鎖企業使用。

信息來源：中國藥品流通