胡季強獨家點評4+7帶量采購：從今天起，中國仿制藥市場變天

日期：2018/12/10

本文整理自康恩貝董事長胡季強接受E藥經理人獨家專訪錄音，略有編輯。

對于中國醫藥行業來說，2018年12月6日，是具有歷史意義的一天。從這天起，中國仿制藥市場正式開啟了“仿制藥模式”，但也意味著兩個終結的開始。

第一，此前中國仿制藥按照高價格、高毛利、高費用的創新藥的營銷模式做仿制藥市場的時代開始終結；第二，專利過期原研藥在中國市場高價銷售、高價進入醫保、占據中國絕大部分市場的時代也開始終結。

眾所周知，在歐美等發達國家市場，一旦原研藥過了專利期，便會出現專利懸崖，價格大跌，市場份額斷崖式下跌。但在中國，原研藥過了專利期，仿制藥上市，5年、10年，并未出現如歐美一般的現象，反而是這些過了專利期的原研藥繼續留在中國藥物銷售TOP100強的名單之中，甚至出現在世界藥物銷售100強名單中，而支撐其能夠屹立不倒占據排行榜的主要市場便是中國，中國每年為這些過了專利期的原研藥貢獻了銷售額的60%，甚至70%、80%的份額。比如說波立維、立普妥、絡活喜等等，過去幾年這些藥品依舊是大品種。

而從這次帶量采購開始，這個時代即將過去。

仿制藥應該回歸低價可及

此次4+7氨氯地平的中標價格為0.14元，而原研藥絡活喜在中國市場的價格過去曾經賣到7塊錢一片，即使現在已經降價達到5元。但現在中標的價格不到絡活喜的3%。

由此可見，這次帶量采購或許意味著仿制藥真正回歸仿制藥應該有的本質。這個本質就是，在沒有專利的限制下，仿制藥就應該是質量一致、低價可及的藥品。

通過帶量采購這樣的競爭，中國仿制藥未來會像美國一樣，出現高度集中的態勢。比如，在美國，梯瓦擁有1000多種仿制藥，占據美國市場仿制藥的份額大約為18%，而美國仿制藥企業前10位能夠占據整個仿制藥市場的70%。

而中國，未來也將會一樣出現這樣的現象：仿制藥貢獻75%的處方量，但僅占到藥品費用總金額的25%左右。當然，這個高度集中的情況不會馬上形成，而是如美國、日本一樣，會有大概10年左右的過渡時間。

在美國市場，很少有銷售額超2億美元的仿制藥品種，但是在中國，仿制藥單品種銷售往往可以達到5億美元、6億美元，比如說波立維單品種就可能達到12億美元。

通過對比不難發現，中國的購買力與美國的購買力還是有很大差距，但是出現如此差距，顯然是原研藥和一些仿制藥產品的價格不合理。同理推斷，中國的仿制藥應該比美國市場的仿制藥價格更便宜些才合理。

因此，從上述角度來說，未來中國仿制藥市場會迎來真正符合行業本質的時代。原研藥既然過了專利期，給了專利藥足夠的補償，仿制藥就應該回歸可及性、價格低，讓更多老百姓能夠享受到仿制藥的“紅利”。

仿制藥將只占20%用藥金額

在美國市場，創新藥占據了用藥金額的85%，而仿制藥只占據15%的用藥金額。隨著帶量采購執行、一致性評價等政策的推進，未來中國市場也會出現如美國一樣的態勢。

目前，中國市場，仿制藥占據著70%以上的用藥費用金額，而創新藥加上中藥占比不過30%。但經過五六年之后，大部分仿制藥通過一致性評價，然后通過帶量采購模式進行招采，最后將會形成中國仿制藥市場的用藥金額比重從超過70%下降到25%左右。

不過，從目前來看，這個格局形成還需要一段時間。國內的醫藥市場不可能像以往那樣繼續高速增長。接下來，中國的醫藥市場將會是一個低速增長的階段，現在的醫藥市場大概為2萬億元左右，假設10年后，用藥市場翻一倍，達到4萬億，那么70%的用藥金額應該來自創新藥和一部分生物（類似）藥。

所以，未來創新藥的空間會非常大。但是，就目前而言，仿制藥通過大規模降價以后，關鍵在于中標企業能不能堅持，能夠堅持到本身創新藥產品上市，則意味著轉型成功。

帶金銷售模式終結

在當前的帶量采購等一系列的政策之下，等藥品真正把價格降到位之后，原來的帶金銷售模式肯定會沒法繼續做下去。

就目前的醫藥代表來說，大多不能稱之為醫藥代表，而是公共關系代表?，F在，很多已經用了20年的藥還有很多名義上的醫藥代表，但實際上，這些產品并不需要。

現在仿制藥的醫藥代表，其實就是所謂的與醫生搞好關系，而現在的帶量采購出現，這種帶金銷售模式將很難維系，至少在仿制藥市場要結束。

但是，這個結束并非戛然而止，而是一個循序漸進的過程，這個過程是隨著所有化藥的一致性評價結束而結束的。順序上是，先經歷技術端的淘汰，再是模式上的結束。

那么，具體到什么樣才能結束呢？眾所周知，289目錄并非用藥的主流，從目前產業情況來看，總共有3600多個通用名化學藥品，可能會做一萬五到兩萬個一致性評價，才能到最終的結束。

什么樣的仿制藥企業未來會贏？

很明顯，仿制藥發展，未來是：第一高度集中；第二是價格低、可及性好。

集中度高，就得像梯瓦一樣，手中得握很多仿制藥品種，這樣才夠有資格去形成競爭優勢。

這就像參加奧運會一樣，一定是有資格先拿到入場券才有資格去爭奪，拿到的入場券越多獲得獎牌的機會也就越多。仿制藥也是，品種越多，機會越大。而不是像原來，把一個品種做大就可以了。因為通過競爭以后，雖然數量上能夠做大，但是品種價格很低，最后也難以在銷售額上得回報。

目前在傳統模式下市場占有率越高的企業，未來預期越不好。因為價格降下來以后，就沒有了原來的高毛利。比如原來一盒藥賣120塊錢，除去高額的費用，毛利只剩下20%，也還有20幾塊錢。帶量采購以后，價格降到20塊錢一盒，哪怕毛利達到50%，也只有十塊錢。

轉型最理想的狀況是做新藥。但是也要有一個過渡，這個過渡就是洗牌、行業重構的過程，應該會是未來10年動態的過程。在十年當中，中國的醫藥市場會跟過去的十年在市場結構、產業結構上發生顛覆性的改變。

這就是一致性評價和醫保局設立以后，實行的集中采購、帶量采購會出現真正的帶量、真正的把市場讓出來的結果。而且目前，很多小企業還在糾結于做不做一致性評價的問題，因為銷售額有可能還不夠去做一致性評價投入。

先試點再推廣

在此前與其他企業的交流中，不少同行曾經提到，此次帶量采購的試點范圍太大。雖然方向是肯定的，但是“4+7”這個標的太大，對市場影響也非常大。例如對某一些公司來說，”4+7“的標的可能會占到其高端醫院銷售30%的份額。如果不想放棄著一方面的市場，就必須進行降價。

而其影響之大，從二級市場就可以反映出來。很多企業都是看到了未來的趨勢，所以會為了搶到市場而放棄價格，但是也會出現這樣的情況，曾經在全國市場占有率很高的品種，降價之后即使份額更大，但銷售額會降低。這也是仿制藥企目前在市場上不被看好的原因。

因為每一種藥品的品類很多。比如如果醫生不開阿托伐他汀，還可以開其他的他汀類藥品。如果還有其他價格更高的產品，怎么去保證進入帶量采購品種的采購量，能不能做到給大幅降價的藥品在量上的保障？雖然價格降下來了，但是醫生不開這種藥品該怎么辦？這是一個很現實且需要去思考如何解決的問題。

其實應該給仿制藥企一個過渡期，不要一步到位推廣到那么多城市，先選擇一兩個城市進行試點，也更容易摸索出經驗。現在最大的問題就是，很多失去市場的藥企很多還不具備創新藥的能力，如果一下子沒有了市場，怎么去轉型？

而對于老百姓來說，帶量采購不是一件壞事。另外一致性評價必須加強動態監管。如果一致性評價變成“一次性評價”，質量難以得到保障。另外如果醫保招標有價格差異，或者醫保支付標準有差異，也是成為推行的阻礙。所以應該通過競爭去形成一種支付標準，最后在支付標準以下中標的企業，才能夠按醫保標準全額支付或者按標準支付。零售藥店的零售價格要市場化，給病患提供多種選擇，把選擇權交給消費者。

中藥會有機會嗎？

通過此次帶量采購，很多醫藥代理商無法繼續做仿制藥，或許會轉向中成藥，因為短期來看，仿制藥市場空出的份額將會被部分中藥所替代?，F在中藥在醫院被歧視、被壓迫的地位會有所改變。

從價格層面去看，中藥因為具有特殊性，成本會隨著農業生產成本的提高而增加，價格也會相應提高。雖然一部分的中藥價格有下降空間，但就重要整體趨勢而言，還是有上漲的空間。所以，化藥價格下降，中藥價格或許會上漲，上漲之后，市場空間會增大，因此會為中藥帶來機會。

但，不得不指出的是，化藥進行一致性評價，那么中藥必然也會進行再評價工作。再評價內容包括三個方面：第一，藥品的安全性問題；第二，藥品的有效性問題；第三，藥品的質量穩定性問題。

再評價工作是未來每個中藥企業都要做的事情，而現在對于中藥行業的再評價還沒有一個相應的標準，但是就企業本身而言，可以提前從自身入手，開始為再評價工作做準備。

信息來源：E藥經理人