【順勢馭變】上藥控股舉辦2019上海業務銷售大會

日期：2019/3/29

春若不耕，秋無所望，寅若不起，日無所辦。3月23日下午，上藥控股銷售代表大會在楓林國際601會議室順利召開。上午放飛青春的腳步，激情奔跑，下午歡聚一堂，溫故知新。上海醫藥集團執行董事、上藥控股總經理李永忠，上藥控股副總經理、上海業務總部總經理唐鵬程，上藥控股助理總經理、辦公室總經理張燕，上海業務總部的全體員工參加會議。

順應形勢，主動求變，力拼市場

2018年，是市場動蕩起伏的一年。上海業務總部在打好GPO、4+7等硬仗的同時，逆勢而上，市場占有率穩步提升。這一年，上海業務總部全體人員順勢拼搶，基本完成了銷售和利潤目標，跑贏了市場增幅，在SPD拓展、延伸處方配送和社區站點藥品供給等方面進一步鞏固了優勢。

2019年，是國家各項醫改政策的落地之年，在分級診療資源下沉、帶量采購持續推進等政策環境下，上海業務人將全面落實“穩健經營，效率優先，價值創新，整合提升”的工作主題，順勢馭變，主動作為，尋求突破。根據政策調整品種結構，轉變銷售代表行為模式，優化供應鏈服務，拓展渠道創新，優化組織體系，敢于擔當，擁抱變革，奔向未來！

提升以引領上海市場為核心的主場優勢

上藥控股總經理李永忠表示，很高興上午參加了一年一度的銷售代表們的“節日”活動，看到很多80后、90后的銷售代表們展現了欣欣向榮的活力。2018年是不容易的一年，在幾代人的不斷努力下，公司營收規模成功突破千億，對奮斗在一線的全體銷售代表們表示衷心地感謝。一路上揚，公司未來的發展充滿著希望。

面對新形勢，如何更好地進行轉型和實現新的戰略目標。李總提出了幾點希望和要求：大幅度提升上海市場的占有率，以服務為榮的精神服務客戶、贏得市場；不斷提升自身產品知識儲備和專業技能水平，更好地為客戶做增值服務；作為銷售人員要主動接受新鮮事物、擁抱變革，把公司創新的項目和理念傳導給客戶；在大健康產業中抓住市場變化的機會，不斷滿足人民日益增長的對更高生活質量的需求。

上藥控股副總經理、上海業務總部總經理唐鵬程在會上對2018年上海業務總部的業績和經營情況進行了回顧，分析了2019年面臨的市場形勢，提出“順應形勢，主動求變”的戰略，部署了上海業務總部下一年度的重點工作。

順應“4+7”趨勢，主動調整品種結構；深化SPD延伸服務，助推醫院供應鏈優化改革；服務模式創新，助力社區供應鏈優化改革；加強小品種保供，拓展渠道創新，擴大市場份額；推動銷售代表行為模式轉變；優化上海業務總部組織體系。上海業務總部銷售團隊堅定信念、奮勇拼搏，一定能在2019年達成既定目標！

▲上海業務總部副總經理顧斌作《新起點，新思路，新工作》主題報告，探索推進銷售代表轉型和“互聯網+”項目

▲上海業務總部助理總經理徐靜作《創新突破，助力社區》主題發言，探索推進社區供應鏈優化改革

榮譽光芒，榜樣力量

過去一年，政策效應疊加，市場調整，醫藥行業面臨巨大挑戰。在這種形勢下，上海業務人頂住壓力，仍然完成了兩個“不低于”的目標，在這個過程中，涌現出來一批先進個人。本次會議對2018年度上海醫藥集團與公司先進個人進行了表彰，并邀請優秀銷售代表與大區經理進行個人經驗的分享。

優秀銷售經驗分享

“服務”從來就是一個積累的過程，我們要堅持通過實際行動向市場傳遞“服務為榮”的精神，只要我們 “主動”、“持續”、“用心”地服務，無論市場如何變化，都將會有我們上藥人的立足之地，并且會比以往更加扎實。

“服務為榮”不僅僅是一個口號，更是工作實踐中一個堅定的理念，一個追求的愿景，一個團隊的信仰。服務不僅僅是簡單的溝通，更是彼此的支持和信任，客戶的一句“你們辛苦了”，讓自己對所有的付出都感到值得與欣慰，同時也激勵自己把今后的工作做的更細致、更周到。

左悅雯介紹了2018年作為優秀員工赴日培訓的內容、過程以及衍生出來的合作項目。她表示會學習日本公司好的做法，生成的項目會以項目小組的形式落實和實施，并進行推廣和傳播。

▲上海業務總部全家福

信息來源：上藥控股有限公司