我是如何通過吉利德的八輪面試？

日期：2019/5/11

有競爭力的待遇，領域內高端的產品線，8輪面試選拔，這可能是代表們對于吉利德的最初印象。

確實，這家公司在中國成立銷售團隊的時間只有短短兩年，它一直是業內代表期待、躍躍欲試的一個謎。

由于之前只做研發，產品頂尖，這家公司的產品都是轉給有實力的大外企去銷售，對其了解的多集中于做感染和抗病毒、肺動脈高壓領域和艾滋病藥的代表。

耳聞這家公司是聽說剛進中國就一口氣上市了五個產品，牛氣轟轟！

跑醫院時候有幸見過2個醫藥代表，平均年齡30+，從說話就可以判斷代表的業務能力非常強，而且專注的是今天我如何做好事情。帶著強烈好奇心的我向吉利德的公共郵箱投遞了簡歷。

幾天后，接到了HR的面試電話。

HR在問了我幾個簡單的問題之后就被告知明天可以到辦事處面試了。

到底吉利德是家什么樣的神秘公司，面試究竟有多艱難呢？我的好奇心突然被激發了！

大家關心的整個面試分為三部分，你所在城市當地辦事處+上海Panel+羅總。

當地的面試是：地區+大區+全國銷售總監（電話面試），整個面試給我的感覺是流程非常快，效率很高，當時面試完后HR就有反饋（這也是眾多面試者非常關注的，能有很良好的感受），從這點感覺到吉利德做事是真的非常有效率。

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之后你會進入到上海的Panel階段，這才是真正8輪面試的開始！

在Panel的前兩天，我在家里做了很多的準備，也預估了很多問題，像又回到最初工作的時候那樣，因為我知道我面臨的是一個不小的考驗，我必須相當重視。

后來我才知道，他們面過的比較滿意的候選人很多都折在上海Panel的面試部分，更有意思的是有一個代表上海的面試過了，卻折在了羅總的手上。

寧缺毋濫，是吉利德的招人標準，我想這也是公司文化的一部分，就是需要得到全部員工的認可，所以提醒每一個面試者要做足準備，再來迎戰。

真正的面試終于來啦，但這時候我滿腦子想的都是要盲目自信~

Panel形式：總共4輪面試，每輪有3-4名面試官，這些面試官涉及吉利德各個部門不同層級的人，里面有HR、合規，準入部門的最高領導層，還有大區經理，全國銷售總監，市場部，醫學部的人。

當你結束一上午的面試之后，這十幾名面試官會采用投票形式，如果10個人有6-7個人選你，那么恭喜你，你就可以見到羅總啦！

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總結下我被反復問過3次以上的問題，這里只代表我自己有所總結的一些感受。

? 做一個3分鐘的自我介紹。

每個面試官必問的環節，根據你的敘述，面試官會決定詢問你問題的方向。你的敘述最好包括：你的背景、現工作公司、負責的產品、重點客戶是誰、優勢和工作中的主要成績（最好體現在XX時間內份額從XX變化到XX）。

? 你是如何做好一個重點客戶的？

考察的幾個方面：主要是你的大客戶把控能力、學術能力和區域管理能力。

在敘述過程中要體現學術，因為吉利德很注重代表的學術推廣思維，最好體現你是如何改變客戶的觀念的。你舉的實例一定要真實，真實，因為后面每一關面試官都核實！假話是欺騙不了人的。

? 你對你現在公司滿意的地方和不滿意的地方分別是什么？

這是變相考察你的離職動機，切記不要提與指標、完成情況、老板關系等相關的問題，可從培訓方面不夠精進，或者公司舉辦會議的資源有限，客戶能動性無法滿足等方面入手。

總之你要體現的是你想從原公司保留下來的，吉利德可以滿足你；原公司無法滿足你的，吉利德也可以滿足你，這就夠了。

? 面試前熟悉你自己的產品，最好也多去了解他們的產品。

這里變相地考察了你的學習能力。想想也是這樣，如果你足夠關注一家公司，好歹要關注下它的公眾號，或者大致有哪些產品吧。不一定要全部熟悉，但是最好通過一些公眾平臺去了解，去學習相關領域。我想，代表平時僅僅靠公司給你的東西，是遠遠不夠的。

我當時是都學習了一遍，甚至看了TAF上市會的所有研究的視頻。

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總之所有問題，要反復體現你的學術能力，溝通能力，大客戶把控能力，區域管理能力和匯報能力。

中午休息的時候HR告訴我Panel通過了，下午我即將見到羅總，這時你一定要體現你的沖勁和韌勁！

跟羅總談話感覺其實很放松，他很open，也很有親和力，不會像其他面試官一樣犀利，但你能感覺到他眼神中透露著睿智與力量。

我也是第一次接觸他這么高級別的面試官，的確與其他面試官不同，幾個問題就能夠快速了解你。無論怎樣，你的回答一定要專業、簡潔、有格局，體現你加入吉利德的強烈意愿。

他跟我聊了聊學術的問題，從推廣實踐角度看我在實地推廣中是不是一個會思考的人。另外他問了我幾個問題，其中有一個問題是你覺得你像一種什么動物？Anyway，你能自圓其說便可，能體現銷售工作相關的特性更佳。

這就是面試的整個過程。

在這里希望能夠給面試吉利德的代表提供一點幫助，希望你們都能度過層層選拔，最終拿下心儀的offer！

信息來源：醫藥代表